MATÍAS REYES LARA

Fitness Strategist

Más de 10 años de trayectoria en la industria del fitness, conectando la experiencia del gimnasio, el impulso de proyectos, la formación de equipos y una sólida visión de mercado.

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Mi valor está en conectar distintas perspectivas: soy entrenador, docente, gestor comercial y desarrollador de proyectos.

Integro conocimiento técnico, formación de equipos y comprensión del mercado para abordar cada desafío con una visión completa de la industria.

Perfil

Cuatro miradas sobre el mismo negocio

Criterio técnico real

Profesor de Educación Física, CrossFit Level 2 y FMS Level 1 y 2. Distingo curvas de resistencia, ángulos, ergonomía y durabilidad porque entrené con los equipos antes de venderlos.

Experiencia

Años en la industria del fitness y el equipamiento deportivo

Roles

Entrenador · Docente · Comercial · Proyectista

Visión comercial y de negocio

Venta consultiva B2B, gestión de cuentas clave, licitaciones públicas y seguimiento de KPIs: conversión, márgenes, productividad y resultados anuales. Entiendo presupuestos, no solo productos.

Diseño de proyecto y marca

Layout, flujo, seguridad, capacidad, experiencia de usuario, branding del espacio y escalabilidad. Además gestiono identidad visual, activaciones, eventos y contenido comercial.

Proyectos

Dónde ha aterrizado el trabajo

Instituciones, cadenas y corporaciones donde he participado en proyectos de equipamiento, diseño y puesta en marcha de espacios de entrenamiento.

Foto pendiente

Licitación pública

Instituciones y Fuerzas Armadas

Equipamiento para recintos institucionales a lo largo de Chile

Foto pendiente

Institucional

Gimnasio corporativo

Diseño y equipamiento de un espacio de entrenamiento para empresa

Instituciones y empresas

Sportlife Chile SQM Litio Congreso Nacional Fuerza Aérea de Chile Ejército de Chile Instituto Nacional del Deporte Universidad de Chile INR Pedro Aguirre Cerda Municipalidades Clínicas y rehabilitación Colegios y centros corporativos

Alcance geográfico

SantiagoAntofagastaCalama La SerenaTemucoPuerto Montt Punta ArenasVilla O'Higgins

Eventos

La marca en terreno

Eventos, expos y activaciones donde participé en la organización y la presencia de marca, de la pre-producción a la ejecución.

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Evento · Parque Estadio Nacional · 2026

Thund3r Hybrid × IRONSIDE

Organización del evento y presencia de marca en terreno, de la pre-producción a la ejecución

Evento

Expo Running 2026

Producción y presencia de marca en terreno

Ver caso →

Summit · Hotel Marina Las Condes · 2025

Mercado Fitness 2025

El debut de IRONSIDE en el summit líder de la industria del fitness en Chile

Eventos y activaciones

HYROX Mercado Fitness Summit 2025 Expo Running Thund3r Hybrid Maratón de Santiago HYROX × PUMA · Costanera Center HYROX × UNAB Las Condes Activaciones universitarias y retail

Trayectoria

De la sala de entrenamiento a la mesa de negociación

01 / 04

IRONSIDE Fitness

Nov 2024 — Presente

Sales Manager

Nov 2024 — Presente

IRONSIDE Fitness · Equipamiento deportivo · SantiagoActual

Diseño propuestas y proyectos B2B con seguimiento de KPIs (conversión, márgenes y resultados), posicionando a la marca como socio estratégico del cliente.
Gestiono la identidad visual y los estándares de marca de la línea COMBAT: branding, proporciones, colores y ubicación de logos en stands, renders y activaciones.
Participé en la organización de eventos como Expo Running y Thund3r Hybrid, y lideré la producción y participación de la marca en Mercado Fitness 2025.
Desarrollo contenido comercial y educativo para LinkedIn, Instagram y video, con mensajes técnicos, creíbles y alineados a la marca.
Gestiono licitaciones públicas de principio a fin: revisión de bases, requerimientos técnicos, productos equivalentes, cumplimiento administrativo y ofertas formales.

Key Account Manager

Jun 2024 — Nov 2024

Life Fitness · Equipamiento deportivo global · Santiago

Gestioné cuentas clave institucionales y corporativas, con negociación y propuestas de valor a medida.
Asesoré proyectos de infraestructura deportiva actuando como consultor estratégico del cliente.
Seguimiento de KPIs y cumplimiento de metas comerciales.
Participación activa en la creación de contenido educativo y de valor en redes sociales.

Coach & Fitness Trainer

Jul 2018 — May 2024

Club Energy · Santiago

Conocimiento técnico profundo del deporte y del atleta: la base para conectar marca y disciplina con credibilidad y autoridad.
Diseñé programas de formación para entrenadores y staff, elevando la calidad del servicio y la fidelización.
Lideré operaciones diarias y equipos en un entorno de alto tráfico, construyendo comunidad.

Docente Universitario

En paralelo

Universidad Santo Tomás · Santiago

Metodología del entrenamiento, gestión de proyectos deportivos, anatomía y práctica profesional.
La docencia es lo que me permite explicar un proyecto complejo en términos que el cliente entiende y puede decidir.

Expertise

Competencias construidas en terreno

No en un curso.

Venta consultiva B2B

Diagnóstico, asesoría, propuesta y cierre. Desde clientes que entrenan en casa hasta cadenas, clínicas, universidades y Fuerzas Armadas.

Diseño y equipamiento

m², tipo de entrenamiento, flujo, distribución, seguridad, capacidad, branding, inversión, operación, mantenimiento y escalabilidad.

Licitaciones públicas

Revisión de bases, requerimientos técnicos, productos equivalentes, cumplimiento administrativo, plazos y ofertas formales.

Marca y activaciones

Estándares de identidad visual, stands, renders, eventos deportivos y presencia de marca en terreno, de la pre-producción a la ejecución.

Análisis comercial y KPIs

Clientes únicos, ventas totales, productividad, descuentos, márgenes, comisiones, cotizaciones y tasa de conversión.

Formación y docencia

Programas de formación para entrenadores, staff y equipos comerciales. Docencia universitaria en metodología y gestión de proyectos deportivos.

Servicios

Cómo puedo ayudarte

Tres formas de trabajar juntos, según en qué etapa esté tu proyecto o tu equipo.

01 Consultoría de gimnasios

Diseño, equipo y pongo en marcha tu espacio de entrenamiento. Un solo interlocutor en vez de cuatro proveedores descoordinados.

Solicitar propuesta →

Diagnóstico de negocio y de espacio
Layout, flujo y distribución por m²
Selección de equipamiento y presupuesto
Branding del espacio y experiencia de usuario
Plan de operación y puesta en marcha

02 Formación y asesoría

Para dueños y operadores que ya tienen el espacio, pero necesitan que el negocio funcione. Método, pricing y criterio comercial.

Agendar una sesión →

Qué comprar y qué no: criterio de inversión
Pricing y estructura de membresías
Venta consultiva para tu equipo comercial
KPIs, conversión y control de márgenes
Mentoría 1:1 y sesiones por cohorte

03 Charlas y capacitación

Contenido técnico para equipos, universidades, marcas y eventos de industria. Sin humo, con datos y casos reales.

Consultar disponibilidad →

Tendencias del mercado fitness en Chile y LATAM
Criterio técnico de equipamiento y biomecánica
Capacitación de staff técnico y de piso
Formación de equipos comerciales B2B
Charlas en expos, summits y activaciones

Contenido

Criterio, no publicidad

Escribo sobre lo que veo en terreno: errores caros de operadores, criterio de compra de equipamiento y hacia dónde va el negocio del fitness en Chile.

Criterio de compra

Los 5 errores que encarecen un gimnasio antes de abrir

Comprar por catálogo, subestimar el flujo, sobre-equipar la zona de fuerza y otros errores que se pagan durante años.

Próximamente

Negocio

Por qué el boutique gana margen por m² al gimnasio de máquinas

El mercado chileno está madurando y la competencia por precio se endurece. Gana quien aporta criterio, no quien solo vende fierro.

Próximamente

Tendencias

Recuperación y longevidad: la categoría que casi nadie trae a Chile

Terapia de contraste, compresión y saunas dejaron de ser lujo para volverse una línea de negocio con demanda real y oferta escasa.

Próximamente

Formación

Base académica y técnica

Formación académica

Pedagogía en Educación Física y Licenciatura en Educación

Universidad Santo Tomás · Viña del Mar

Diploma en Docencia Universitaria

Universidad Tecnológica Metropolitana · Santiago

MBA — Postulante

Universidad Santo Tomás · Gestión, pricing y estrategia

Certificaciones e idiomas

CrossFit Level 2 TrainerCF-L2

Functional Movement SystemsFMS L1 & L2

EspañolNativo

InglésIntermedio B1

Hagamos que funcione

Ya sea que estés armando un espacio desde cero, necesites ordenar el negocio que ya tienes o quieras formar a tu equipo, conversemos y evaluemos si tiene sentido trabajar juntos.

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Emailmatu.reyes@live.cl Teléfono+56 9 6843 1682 LinkedInmatias-reyes-lara

UbicaciónSantiago, Chile