Trayectoria — Matías Reyes Lara

Trayectoria

De la sala de entrenamiento a la mesa de negociación

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IRONSIDE Fitness

Nov 2024 — Ago 2026

Sales Manager

Nov 2024 — Ago 2026

IRONSIDE Fitness · Santiago

Me especialicé en ventas consultivas B2C y B2B, acompañando al cliente desde compras minoritarias hasta el desarrollo de proyectos completos. Creé alianzas que posicionaron a la marca como socio estratégico.
Desarrollé presentaciones comerciales orientadas a proyectos de gimnasios e incorporé una plataforma de IA para la atención de clientes provenientes de los distintos canales.
Desarrollé contenido comercial y educativo para LinkedIn, Instagram y otras redes sociales (reels, guiones y piezas comerciales), con mensajes técnicos, creíbles y alineados a la marca.
Actué como consultor técnico transversal para las distintas áreas, coordinando con el equipo de productos el testeo y la retroalimentación necesaria para su mejora continua.
Participé en la organización de eventos como Expo Running y Thund3r Hybrid durante 2026. Lideré la producción y presencia de la marca en Mercado Fitness 2025.

Key Account Manager

Jun 2024 — Nov 2024

Life Fitness · Santiago

Gestioné cuentas clave institucionales y corporativas, con negociación y propuestas de valor a medida.
Asesoré proyectos de infraestructura deportiva actuando como consultor estratégico del cliente.
Participación activa en la creación de contenido educativo y de valor en redes sociales.

Coach & Fitness Trainer

Jul 2018 — May 2024

Energy Fitness Club · Santiago

Diseñé y dirigí sesiones de entrenamiento individuales y grupales como personal trainer y profesor de entrenamiento funcional y TRX, adaptadas a distintos niveles, objetivos y condiciones físicas.
Lideré las operaciones diarias del club, desde la distribución del equipamiento en un entorno de alto tráfico hasta la organización de actividades para la comunidad.
Realicé capacitaciones de formación para entrenadores y staff, elevando la calidad del servicio y la fidelización de socios.

Docente

Mar 2018 — Dic 2018

Instituto Profesional La Araucana

Fui docente de las asignaturas de Metodología del Entrenamiento, Anatomía, Gestión de Proyectos Deportivos y Práctica Profesional en la carrera Técnico en Preparación Física.

Competencias

Competencias construidas en terreno

Lo que llevo a cada proyecto, más allá del cargo.

Docencia

Transformo conceptos técnicos en aprendizajes claros y aplicables, adaptando el lenguaje a cada audiencia.

Ventas Consultivas B2B y B2C

Escucho antes de proponer: diagnóstico de necesidades, propuestas de valor a medida y relaciones de largo plazo.

Marketing Deportivo

Conecto productos y servicios con las motivaciones reales de quienes entrenan y de quienes gestionan.

Estrategia y Gestión de Marca / Branding

Coherencia entre lo que una marca promete y lo que transmite en cada punto de contacto.

Capacitación Técnica de Equipos de Coaches

Estandarizo criterios de entrenamiento y servicio para que el equipo entregue una experiencia consistente.

Creación de Contenido Educativo

Contenido que enseña antes de vender: técnico, claro y pensado para generar confianza.

Producción de Eventos y Activaciones

Planificación, logística y ejecución de experiencias de marca, de la idea al montaje en terreno.

Formación

Base académica y técnica

Formación académica

Pedagogía en Educación Física y Licenciatura en Educación

Universidad Santo Tomás · Viña del Mar

Postulante MBA

Universidad Santo Tomás · Santiago

Diploma en Docencia Universitaria

Universidad Tecnológica Metropolitana (UTEM) · Santiago

Certificaciones internacionales

CrossFit Level 2 Trainer

Jul 2022 · Vigente hasta jul 2027

Functional Movement Systems

Level 1 · abr 2023Level 2 · mar 2024

Herramientas

OdooGestión comercial y relación con clientes (ERP / CRM)

ShopifyVentas

BsalePunto de venta y facturación electrónica

CanvaDiseño de piezas y presentaciones

Certificados

Toca un certificado para verlo en grande.

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